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       快到年底了,各行各業(yè)都在回款中,對(duì)于螺旋輸送機(jī)2017年應(yīng)收款項(xiàng)的提示::

     2017年也漸入尾聲，現(xiàn)在很多企業(yè)最頭疼的應(yīng)當(dāng)是應(yīng)收賬款該怎么處理。對(duì)于現(xiàn)在的螺旋輸送機(jī)企業(yè)來(lái)講，除了壟斷企業(yè)，很少有不存在應(yīng)收賬款的，實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣，有訂單已經(jīng)叩首謝恩了，哪里還管的了是不是一手交錢(qián)一手交貨。應(yīng)收賬款的有效管理應(yīng)該是最直接體現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)能力和價(jià)值的了，那么你知道該如何管理企業(yè)的應(yīng)收賬款嗎？

      企業(yè)生存和發(fā)展必須要有現(xiàn)金流量，必須加強(qiáng)應(yīng)收賬款的清收力度，尤其是在年關(guān)將近的時(shí)間段，如果不能清收，將會(huì)拖到第二年，甚至無(wú)休止的拖下去。企業(yè)如果應(yīng)收賬款的占款過(guò)大、時(shí)間太長(zhǎng)，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂，甚至?xí)粋鶛?quán)人申請(qǐng)破產(chǎn)的嚴(yán)重后果。對(duì)于螺旋輸送機(jī)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理有獨(dú)特的見(jiàn)解和行之有效的方法。

      在應(yīng)收賬款管理上手先內(nèi)部職能部門(mén)要形成合力，螺旋輸送機(jī)打造一流產(chǎn)品和服務(wù)，這是應(yīng)收賬款及時(shí)回收的先決條件。企業(yè)的銷(xiāo)售工作是一頭牽著生產(chǎn)，另一頭牽連著市場(chǎng)；一邊是財(cái)務(wù)，另一邊是采購(gòu)；一邊是研發(fā)，另一邊是客服。要保證螺旋輸送機(jī)適銷(xiāo)對(duì)路，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，保證技術(shù)領(lǐng)先，服務(wù)優(yōu)質(zhì)是先決條件，這要求企業(yè)的各個(gè)部門(mén)要相互協(xié)作，同時(shí)明確責(zé)任獎(jiǎng)罰分明。控制應(yīng)收賬款需要企業(yè)運(yùn)用好企業(yè)的信用政策來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售，找到一個(gè)平衡點(diǎn)。也就是企業(yè)的應(yīng)收賬款的承受力范圍，這個(gè)一定要根據(jù)企業(yè)的規(guī)模大小、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷。

      再次是定期分析應(yīng)收賬款的總額和結(jié)構(gòu)，財(cái)務(wù)、法務(wù)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管控，及時(shí)有針對(duì)性的組織清欠，防范壞賬。應(yīng)收賬款的管理最好是未雨綢繆管好錢(qián)袋子，然后用制度來(lái)約束，責(zé)任落實(shí)到人，做好全程的準(zhǔn)備工作。

     具體來(lái)講，第一要落實(shí)責(zé)任人。財(cái)務(wù)和銷(xiāo)售人員各自有各自的責(zé)任，在事先沒(méi)有分清楚職責(zé)的情況下很容易扯皮，銷(xiāo)售人員會(huì)覺(jué)得錢(qián)相關(guān)的是財(cái)務(wù)的事情，自己只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，而財(cái)務(wù)會(huì)覺(jué)得是銷(xiāo)售人員的單他們就需要一跟到底。這樣不說(shuō)對(duì)外了，就是對(duì)內(nèi)，自己都有扯不完的皮，公說(shuō)公有理婆說(shuō)婆有理，爛賬是不可能被追回的。所以一定要明確責(zé)任人，比如確定為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)，那么就需要財(cái)務(wù)從一開(kāi)始交易就參與進(jìn)去，那么銷(xiāo)售同意交易但是財(cái)務(wù)沒(méi)有收到錢(qián)也可以否決，否則財(cái)務(wù)就是在給銷(xiāo)售人員擦屁股，會(huì)很容易出問(wèn)題的。

      第二，應(yīng)收賬款應(yīng)與銷(xiāo)售人績(jī)效直接掛鉤，并不是產(chǎn)品賣(mài)出去了就算完了，錢(qián)得收回來(lái)才算一個(gè)完整的銷(xiāo)售行為。如果企業(yè)單純的只看銷(xiāo)售額，而不管錢(qián)收沒(méi)收回來(lái)，那無(wú)疑是自尋死路。例如三一重工曾喊出“三萬(wàn)八千八，泵車(chē)開(kāi)回家”的口號(hào)，首付才接近全款的百分之一，產(chǎn)生的后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)可想而知，至今元?dú)膺€未恢復(fù)過(guò)來(lái)。